🧠 RÉSULTATS : Comment Sarah aurait vraiment dû prendre sa décision (et vous aussi)

❌ L’ERREUR QUE NOUS AVONS TOUS FAITE

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On a conseillé Sarah… sans connaître Sarah.

En neurosciences de la décision, ça s’appelle : la projection de ses propres préférences.

Chacun a voté selon SES valeurs, pas les siennes.

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Quelques exemples de biais observés dans vos commentaires :

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👉 “À 32 ans, il faut prendre des risques !” → généralisation

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👉 “L’equity peut la rendre riche.” → biais d’optimisme

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👉 “Les startups, c’est de l’exploitation.” → biais de confirmation

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👉 “La sécurité avant tout avec les enfants.” → projection (Sarah n’a jamais parlé d’enfants)

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✅ LE BON PROCESSUS EN 6 ÉTAPES

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Ce que Sarah (et nous tous) devrait suivre pour mieux décider :

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1. Clarifier ses objectifs personnels

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Pas ceux des autres. Se poser :

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• Qu’est-ce qui me motive vraiment au travail ?
• Où je me vois dans 5 ans ?
• Quel est mon rapport au risque ?
• Qu’est-ce qui me rend fière de moi professionnellement ?

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⚠️ Sans ces réponses, impossible de prendre une décision alignée.

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2. Définir ses critères… et leur poids

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Exemple de grille :

• Apprentissage rapide (9/10)
• Équilibre pro/perso (8/10)
• Sécurité financière (6/10)
• Sens/impact du travail (7/10)
• Qualité de l’environnement (8/10)

3. Collecter les vraies infos

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Sarah devrait :

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• Parler à 3 salariés actuels (pas les RH)
• Contacter des ex-collaborateurs sur LinkedIn
• Demander les chiffres de turnover
• Rencontrer son futur manager
• Négocier une période d’essai, dans les deux cas

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🎯 Règle d’or : ne jamais décider uniquement avec les infos des recruteurs.

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4. Appliquer des techniques anti-biais

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• Test de la pièce : pile = startup, face = multinationale → la face que vous espérez révèle votre préférence réelle.
• Technique du regret : dans 10 ans, qu’est-ce que je regretterais de ne pas avoir tenté ?
• Vision à 360° : écrire ses arguments, puis laisser reposer 3 nuits.

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5. S’entourer des bonnes personnes

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Pas celles qui vous confortent, mais celles qui ont vécu les deux côtés :

• Une personne qui a choisi la startup et qui en est heureuse
• Une qui l’a fait… et le regrette
• Idem côté sécurité

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6. Accepter l’incertitude

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Aucune décision ne garantit le bonheur. L’objectif, c’est d’augmenter les chances, pas d’éliminer le risque.

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🎯 ALORS, QUEL CHOIX POUR SARAH ?

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Réponse honnête : impossible à dire sans connaître ses vraies priorités.

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Mais selon ses valeurs, voici des pistes :

✔️ Apprentissage rapide, peu de contraintes perso → Startup (avec clause de sortie à 18 mois)

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✔️ Équilibre de vie, projets persos en cours → Multinationale (avec objectifs ambitieux négociés)

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✔️ Elle hésite vraiment entre les deux ? → Les options ont probablement une valeur équivalente pour elle. Donc la décision est moins critique qu’elle ne le pense.

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💡 VOS 3 TAKEAWAYS PRATIQUES

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1. Définissez vos critères avant d’avoir des options
2. Collectez de la vraie info terrain (les discours RH ne suffisent jamais)
3. Cherchez le meilleur processus de décision, pas la meilleure option

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🔄 ET MAINTENANT ?

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👉 Sur quelle décision importante hésitez-vous en ce moment ?

Essayez cette méthode en 6 étapes et dites-moi si ça vous éclaire !

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📚 Sources :

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• Travaux d’Olivier Sibony (HEC)
• Recherches en neurosciences décisionnelles
• Retours d’expérience de négociateurs d’élite

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